Guía de Presencia en Redes Sociales para Nuevos Asesores Inmobiliarios
1. Definir la Marca Personal
Como punto de partida en RRSS, lo primero que debemos definir es nuestra marca personal.
- Identidad y Valores: Reflexiona sobre los valores profesionales que quieres transmitir, como profesionalismo, transparencia y compromiso. Pero no te olvides de tus valores personales, ya que serán los que proyectarán tu identidad.
- Mensaje Central: Define un mensaje que comunique tu misión como asesor inmobiliario en la península de Yucatán. Ejemplo: “Ayudo a las personas a encontrar su espacio ideal en Mérida y Cancún, ofreciendo propiedades seguras y con gran potencial de inversión.”
- Crea Comunidad: Enfócate en los tipos de clientes con quienes buscas conectar (familias, expatriados, jóvenes profesionales, etc.) para adaptar el contenido a sus intereses y necesidades. Recuerda que estarás estableciendo conexiones profesionales que se convertirán en conexiones personales, no olvides tu autenticidad.
Esta guía sirve como un punto de partida para que puedas construir una presencia en redes que te permita generar leads precalificados. Puedes apoyarte respondiendo estas preguntas:
- ¿Quién eres, qué haces y por qué lo haces?
- ¿Qué te gustaría proyectar?
- ¿Cuál es tu objetivo profesional?
- ¿Cuáles son los intereses del área en el que buscas desenvolverte?
- ¿Cuáles son las redes sociales que más utilizan?
- ¿Qué tipo de contenidos funcionan de otras cuentas similares?
Lectura Recomendada: Empieza con el Por Qué, de Simón Sinek
2. Calendario de Publicaciones
Al mismo tiempo que vas construyendo tu presencia en redes sociales es indispensable que comiences a publicar información sobre los productos que estamos comercializando actualmente. Puedes comenzar solicitando a tu gerente de estructura comercial el calendario de publicaciones diarias sobre nuestros desarrollos, que te permitirán ir conociendo cada uno de los proyectos que comercializamos.
Para poder gestionar de manera óptima tu tiempo comenzarás creando tu página de Facebook y una cuenta de Instagram para conectarlas con tu Whatsapp, esto con el fin de que puedas comenzar a utilizar el Meta Business Suite que contiene herramientas que te ayudarán a monitorear y crecer la comunidad con la que buscas conectar.
Aquí te comparto un par de tutoriales para que puedas crear tus cuentas y realizar la configuración de Meta Business Suite:
Como vincular Instagram con Facebook (actualizado 2024)
Programación en Meta Business Suite
Una vez que hayas dominado el programar tus publicaciones con anticipación podrás enfocarte en crear una campaña de atracción de leads.
3. Publicidad Pagada
Realiza anuncios segmentados en Facebook e Instagram para llegar al público con quienes buscas crear conexiones. Es importante cualificar a nuestros seguidores a través de campañas de crecimiento escalado, con la finalidad de convertir leads en prospectos.
Elige tu forma de plasmar las ideas que sea más fácil para ti. Recuerda que este plan de social media es un documento guía para poder trabajar de forma ordenada y en el que puedas plasmar todas tus ideas. Una vez hayas anotado todas esas ideas y acciones llegará el momento de crear el contenido. ¿Qué vas a contarles a tus seguidores? ¿De qué vas a hablar en tus redes sociales? Organiza tus temas para hacerlo de forma ordenada.
- Contenido para Crecer Seguidores: 100% enfocado en conectar con la comunidad. Busca entretener y Viralizar. → Such a wonderful treat for a Sunny #yucatan morning. This time of year is perfect for a beach trip and brunch🌴 🏝️ 🏖️
- Contenido de Valor: Cualificar a la comunidad que está llegando. Busca entretener y educar. → Gaby Colmenares | 🌴Cancún, el paraíso donde tus inversiones florecen🌴 Con un crecimiento imparable y una ubicación privilegiada, #Cancún no solo es un... | Instagram
- Contenido de Venta: Ofrecemos a la comunidad una oferta de valor a cambio de sus datos. → Puedes aprovechar alguna promoción activa, o elegir un tema importante del calendario de publicaciones, como el sistema de referidos, para ofrecer una asesoría. Busca una Llamada a la Acción que te permita obtener: Nombre, Teléfono y Correo Electrónico.
Experimenta con diferentes formatos, como videos, carruseles y publicaciones en vivo, y ajusta en función de los resultados. Aquí te comparto una guía para lanzar publicidad y segmentar desde Meta Business Suite:
💥 NUEVA FORMA de Crear CAMPAÑAS de Clientes Potenciales en FACEBOOK ADS en 2024
💸 La MEJOR forma de SEGMENTAR en Facebook Ads [2024]: Segmentación por Anuncios
4. Seguimiento de Leads
Comenzamos con una llamada, puedes pedir el guión para llamadas a tu gerente de estructura comercial. En caso de que no respondan la llamada le enviamos un mensaje por Whatsapp y un correo electrónico con la siguiente información:
Buen día Alejandro, espero te encuentres bien. Te escribe Money López de Money, Love, Glory - Grupo Colorines. Me pongo en contacto contigo a través de este medio, ya que intenté localizarte mediante llamada y no tuve éxito.
El motivo de mi mensaje es debido a tu interés en nuestro desarrollo ubicado en XXXXXXXXX, quisiera saber, ¿Cuándo podríamos tener una llamada o una reunión por zoom? de esta manera poder contarte un poco más y poder resolver cualquier duda que te surja. En caso de no estar interesado, me lo puedes indicar por este medio y procederé con la baja del registro.
Quedo pendiente de tus comentarios.
¡Saludos!
A partir de aquí solo esperamos que nos responda para darle seguimiento al prospecto y convertirlo en nuestro cliente a través del funnel de ventas.
Entre mis proyectos inmobiliarios tengo la bendición de contar con un grupo de mentores que pueden guiarte al cumplimiento de tus metas profesionales y personales, revisa las vacantes activas en mi bolsa de trabajo y compárteme tu C.V.
